第七章两个目标(第2/4 页)
罗哥给黄姐使了个眼色,他们俩饭前在外面商量的事,此时才开始进入话题。
“小陈,黄姐想求你一件事,怕你不答应。”黄姐的声音就显得比较柔顺,好像要求冬子帮忙似的。冬子还没学会拒绝别人,这是年轻人的通病。冬子说到:“黄姐啥事?你尽管说,只要我做得到的。”
“你肯定做得到,只是怕你为难,我想了好久,不好意思说。”
“你直说吧,我年轻,听不得你太客气。”
经过多年以后,冬子闯荡江湖久了,才知道,这是一种话术,在传销领域,最为常见。通常在商业推销行业里,有一个叫做“7yes”的话术,通过让你心理与思维形成某种趋势,然后提出要求,你当时如果没有冷静地判断或者勇气,最后,你的答案,就是“yes!”
比如要把一个原价500元的按摩垫卖出3000元去,传销组织请来讲师,就开始他的话术了。
第一问:“大家觉得人生中,什么最重要?”,接下来要不是下面有托主动回答,要不是讲师自问自答:“是健康,对不对?”
“yes!”下面的听众,当然没有怀疑。
“那么我再问,世界上对我们最好的人是谁?是父母,对吧?”
即使你对父母有意见,此时在众人场合,你也不好意思否认了,这是集体无意识的心理反应。你也只有一个答案:“yes!”
“那两者结合起来,对我们最亲的人最好的回报是什么?是让他们健康,对不对?”
接下来大家回答“yes”就已经是顺理成章的事了。
接下来的诱导就更有针对性了,比如他会提如下的几个问题,答案都只能是“yes”。
“健康说起来容易,但是你到医院就知道,病来了才治,是不是已经晚了?所以,要健康就得预防,对不对?”
“从哪里预防呢?中华医学最重要的经验是经脉不通百病生,只要经脉通畅,百病不生,是不是这个道理?”
“这个按摩垫,是最贴心最实用最没有副作用的,在经脉通畅的道路上,花的力气最小,得到效果最大,对不对?”
“3000元相对于到医院治病是贵还是便宜呢?相当便宜,对不对?如果花3000元,报答父母三十年的恩情,防止再掏三万甚至三十万的医疗费,买来自己的安心,对父母的孝心,这是不是最划得来的事情?”
这几个“yes”下
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