第81章 视察(第2/3 页)

。苏喜庆沉默了两秒，拿起身边最小的哑铃：

“我也要开始健身，也要像你一样把身体练得壮壮的，看谁还敢欺负我……”

第二天林锐走的最后一个商场是〈万隆百货〉，苏喜庆所在的商场。

“这一周的销售量太惨了吧，才这一点？”林锐看着苏喜庆的上报数据：微波炉12台、洗衣机2台、电饭煲2台、空调0台，林锐说：

“这可是空调的销售旺季啊。”

“客户根本就不听你介绍〈圣火〉空调，你连介绍的机会都没有。”

“他们为什么不愿意听你介绍〈圣火〉空调呢？”

“真的不听。每次客户走到我们专柜，只要我一给他推荐〈圣火〉空调，他转身就离开了。弄得我很无语。”看着苏喜庆无奈的表情，林锐说：

“客户进我们专柜，不一定是买空调，如果你刻意给他推荐空调，可能他连自己准备要买的电器都会放弃了。他很有可能是奔着我们的微波炉、洗衣机或者是电饭煲来的。”

“但是李经理要求我们主推空调啊。”听了苏喜庆的解释，林锐笑了起来：

“将在外，军令有所不受。每一次销售的促成，都是要因地制宜的。当然，这只是我的个人建议。”

“我肯定是要听的，你可是燕津市的销售冠军啊！我怎么能不听你的建议？那你认为我应该怎么去推销〈圣火〉空调？”

“我那个销冠有很多偶然性，没有推广价值。不过，其他厂家促销员的销售方法，倒是给了我一个感受。”

“什么感受？”苏喜庆插话问道。

“抢！”

“抢？”苏喜庆似懂非懂地看着林锐。

“对，就是：抢！”林锐指着不远处的〈三菱空调〉专柜：

“你看，〈三菱〉专柜离你不远，如果有客户到他那里，你是很容易看见的。我不相信每一个到〈三菱〉专柜的人都会和他达成交易。那么，没有发生购买行为的人，一定就是我们的潜在客户。”看到苏喜一边听、一边思索着，林锐便继续分析下去：

“因为他们不买〈三菱〉，我认为最大的原因是：价格！他为什么会去〈三菱〉呢？因为他相信日本货。那就有很有意思了。”苏喜庆专注地看着林锐。

“我们在总公司培训的时候，老师就给我们说过：空调的核心技术是‘压缩机’而我们〈圣火〉空调采用的就是日本原装进口‘压缩机’，

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